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江西市场调研公司:市场研究之市场营销组合决策

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企业在某一目标市场上决定市场营销组合时,通常有多种不同的水准可供选择,下面以产品质量等级和产品价格高低组合为例来说明。假设质量有三个等级,价格有三种。结合起来,就可以得到九种不同市场营销组合战略,如表1-2所示:

表1-2

价       格

 

(1)优势战略

   高质高价

(4) 渗透战略

 高质中价

(7) 物美价廉战略

高质低价

(2) 吸脂战略

   中质高价

(5) 中庸战略

 中质中价

(8) 平价战略

 中质低价

(3) 苟取战略

   低质高价

 (6) 占小便宜战略

 低质中价

(9) 廉价战略

 低质低价

1.   优势战略:这种战略常用于企业开发新产品、优质高档产品时定以较高价格,以利于较快地收回投资,迅速增大产量,并处于领先竞争地位,例如宝洁公司的海飞丝洗发水就是采用这种战略。

2.   吸脂战略:中等质量产品定以高价,一般只能在产品是市场上迫切需要、且是独家经营时采用。

3.   苟取战略:质次卖高价是自取失败。即使在产品严重供不应求时,此战略也难免失败。

4.   渗透战略:为了进入或巩固发展某目标市场,将优质产品卖中等价格,此举对于树立信誉,争取顾客,占据市场,逐步渗透有相当成效。

5.   中庸战略:中等货卖中等价,是正常的价格战略。

6.   占小便宜战略:一般情况下不宜采用,产品供不应求时,尚可考虑使用。

7.   物美价廉战略:优等产品卖低价,它是竞争激烈或供大于求的形势下,采用的一种促进销售的竞争战略。

8.   平价战略:当企业为了打入某一目标市场、或企图扩大市场占有率时,往往采取中等质量产品卖低价的战略。它的基本出发点是通过此法扩大销售量,以降低平均成本,除弥补降价损失外,尚能带来利益。

9.   廉价战略:普通的大众化产品卖低价,这是非享受品常用的战略。


2018年9月26日 11:10
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