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市场研究:销售渠道决策

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 销售渠道是指产品的所有权从生产企业转移到消费者手中所经过的通路。一般说来,消费品销售渠道类型有以下五种形式:

A.   生产者——代理商——批发商——零售商——消费者

B.   生产者——代理商——零售商——消费者

C.   生产者——批发商——零售商——消费者   

D.   生产者——零售商——消费者

E.   生产者——消费者

 销售渠道策略就是要从上述五种销售渠道中选择最有效和最经济的渠道类型,使商品能够适时、适地、经济、方便地从生产者转移到消费者手中,以满足消费者的需要。销售渠道策略是十分重要的,不少符合消费者需要的产品,生产出来以后不能畅销,就是因为没有找到把产品送交消费者的正确渠道。

现代市场营销管理要求生产企业加强渠道管理,加速商品流通。市场研究中零售普查和零售稽核可以为生产企业提供零售渠道管理的有用信息:

(1)经营某类产品的零售商店有多少?

(2) 有哪些商店类型?每种类型的商店有多少?

(3) 产品的主要销售渠道是什么?

(4) 品牌的主要销售渠道是什么?

(5) 品牌的铺货成绩如何?   

(6) 品牌的供货状况如何?



2018年8月30日 10:25
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