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消费升级后,渠道该如何引领市场

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消费升级后,渠道该如何引领市场


自从互联网出现以后,我们的生活好像一直都在被改变着,从沟通习惯,到生活习惯,最后购物习惯也改变了。越来越多的人习惯于网上购物,这是一个不容辩解的事实,但传统渠道真的就不重要了吗?





传统渠道面临新挑战


有人甚至说传统渠道会消失!”传经购物渠道会不会消失”这好像是个800年前就争论过的话题,答案肯定是“否定的”,至少未来一段时间不会消失,KA大卖场还会是各大品牌的必争之地,特别是在快速消费品领域。

从前有人说,服装店不会消失,因为解决不了,穿上好不好看和大小号的问题,但现在VR都有了,解决试衣的问题还是个事儿吗?我反到觉得互联网最难解决的是快销领域,特别是食品的口味问题,除非你尝试过,而且又有不断重复购物的需求,否则肯定会像如今多数消费者一样,愿意在大场里转转,买些经济实惠的促销品。






传统渠道被赋予新功能


虽然目前互联网还不能改变食品、饮料等快销品的首次购买模式,但也快消品的渠道表现赋予更多功能,除了从前的陈列、流转以外,还有品牌展示,包装展示、活动传达、竞品表现等功能,销售功能在被弱化,品牌功能在不断提升。





做好渠道是件全面工作


好的渠道表现是一项全方面的工作,传播渠道提供更立体的品牌展示机会,也是促销活动落地的终端,遮阳伞、促销员服装、展柜真是应有尽有。同时,更能考量自己产品的竞争力,因为与竞品放在一起,对比非常明显。也可以检验出促销活动带来的实际效果,送碗的没有送盆的好。


传统检查方式需要新突破


一些大型的快销企业都有自己的渠道检查方式,现在用的比较多的无非有两种:一种是自己企业有渠道检查人员到各个卖场检查,这种方式是费用高,结果并不客观。另一种找专业的调研公司或渠道检查公司,这种方式由于是层层转包费用也不低,结果相对客观,但真实度也会降低,因为专业渠道检查公司的员工和企业自己检查人员一样,全是老油条了。

怎样才可以用最低的成本,最好的质量完成工作呢!分享经济的模式给我们提供了新思路,在你的渠道所在地,找到有闲置时间的人,以最经济的成本,完成渠道检查工作,通过移动互联网的方式现在可以实现。



渠道宝是如果完成“不可能的任务”









 

利用分享经济的模式,数字100渠道宝 可以让企业在销售渠道最近的距离以最低的成本分发渠道检查工作,但以标准化的工作流程完成,以最快的速度给企业反馈。数字100渠道宝可以通过GPS定位,在目标渠道5公里内,找有闲置时间的人,通过手机应用APP里的标准渠道检查流程,准确的完成渠道检查工作,并附上有水印,时间、GPS地址的照片,第一时间反馈给企业渠道表现情况。你想知道你的产品是不是被放的东倒西歪,你想知道自己的促销员是否脱岗有没有装上统一的服装?或者你想知道渠道商有没有按你的价格策略在促销产品?这些都不是问题,现在用手机就可以解决,躺在家里就可以看到渠道情况。
 

互联网时代在改变着我们的生活,也在改变着我们商业方式的解决模式,如果您还在墨守成规,循规蹈矩那就你会被互联所的大势淘汰,创新在推动时代的进步,来吧!数字100等你一起成时代的踏浪者



2018年11月27日 15:07
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